Por Roberto Samora
SAO PAULO, jul 1 (Reuters) - El grupo agropecuario argentino El Tejar, con sólo ocho años en Brasil, superó en la cosecha 2010/11 a tradicionales productores brasileños de soja, gracias a una agresiva estrategia de arriendos que sedujo a dueños de tierras y que impone fuerte competencia a empresas locales.
En Brasil, El Tejar concentra sus operaciones en el estado de Mato Grosso, en el pujante centro-oeste del país, donde se estima que tiene sembradas hasta 300.000 hectáreas de soja, según un sondeo entre analistas y productores.
El grupo argentino, con presencia en Argentina, Uruguay, Bolivia y Paraguay, no ha dado a conocer el área que ha sembrado en Brasil, pero un portavoz de la empresa dijo que cuenta con 21 unidades de producción en Mato Grosso, que forman parte de las más de 700.000 hectáreas de cultivos de la firma en toda América del Sur.
La empresa, con sede en Argentina, nació de una asociación de un grupo de productores en 1987, inicialmente concentrada en ganadería y que ahora incluye a inversionistas extranjeros.
Ese respaldo permite a El Tejar actuar con una estrategia de arriendos que es considerada hostil por parte de algunos agricultores de Mato Grosso, que perdieron tierras que arrendaban a manos del grupo argentino, sin poder competir.
"Los mayores productores de soja de Brasil ya no son brasileños, parece una broma", dijo a Reuters Carlos Favaro, vicepresidente de Aprosoja, gremio de los productores del estado de Mato Grosso.
La asociación estimó que el Tejar sembró entre 250.000 y 300.000 hectáreas en la última cosecha de Mato Grosso, superando a poderosos grupos locales.
"Ahora ellos son los mayores (productores) del mundo", dijo Favaro, refiriéndose a El Tejar.
ARRIENDOS ATRACTIVOS
Los grupos agrícolas con operaciones en Mato Grosso, el mayor estado productor de soja de Brasil, suelen sembrar maíz en segunda cosecha, además de algodón.
Consultada sobre el tamaño de la producción de granos en Brasil, El Tejar, aseguró que produce más de 600.000 toneladas en el estado, pero no dio detalles sobre el volumen de producción.
Además de pagar por el arriendo, El Tejar contrata a los propietarios por sus servicios, como si fueran empleados, dijo un consultor que pidió no ser identificado.
"No es un contrato convencional (...) Resulta siendo mejor (para el dueño de la tierra), ya que no corre ningún riesgo y puede optimizar toda la estructura", dijo el analista.
Con el arrendamiento tradicional, el inquilino se hace cargo de todos los aspectos de la producción y el dueño de la tierra recibe sólo el pago por arriendo.
Seducidos por los valores que ofrece, muchos propietarios de tierras firmaron con El Tejar, lo que produjo que se eleven los precios del arriendo.
"Perdí la superficie, porque ellos pagan muy por encima del promedio, el precio del arriendo casi se duplicó, y para aquellos que viven en un mundo normal, es imposible competir", dijo un productor del sur de Mato Grosso, que prefirió mantener el anonimato.
La creciente presencia de productores foráneos en Brasil, a través de contratos de arrendamiento, fue considerada positiva por el ministro de Agricultura del país, Wagner Rossi, en momentos en que el Gobierno trata de limitar la compra de tierras por empresas extranjeras para restringir la especulación en el campo.
(Editado en español por Mónica Vargas)
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